La PNL è, nel senso stretto degli individui con una comprensione superficiale di questo metodo, un modo di manipolare le persone. In effetti, il concetto di PNL è molto più ampio. Include la modellizzazione del comportamento umano, la programmazione del pensiero degli individui, il controllo sulla propria mente. Inoltre, la PNL è un'area specifica della psicologia. Alcuni lo considerano un metodo peculiare di ricerca delle profondità del subconscio. Oggi questa direzione viene praticata principalmente in vari corsi di formazione psicologica e viene utilizzata in promozioni, commercio, politica, coaching e seduzione.

La base della PNL è il metodo per copiare le risposte comportamentali verbali e non verbali di tre famosi psicoterapisti, vale a dire V. Satir, il fondatore della psicoterapia familiare, F. Perls - il fondatore della terapia della gestalt e M. Erickson, che ha iniziato l' ipnosi di Erickson.

I fautori della PNL credono che la realtà soggettiva sia determinata dai principi di reazioni comportamentali, percezione, a seguito della quale è possibile apportare cambiamenti nel comportamento, modificare convinzioni e guarire lesioni. Hanno fatto questa conclusione sulla base di modelli linguistici e messaggeri del corpo raccolti con metodi di ricerca. Inizialmente, le tecniche sviluppate sulla base di tali osservazioni sono state considerate dai loro creatori come "magiche" con un effetto terapeutico e la stessa PNL come "analisi della struttura dell'esperienza individuale". Le opinioni descritte si basano sul principio secondo cui tutte le reazioni comportamentali (anche le più perfette o disfunzionali) non sorgono per caso, hanno una configurazione che può essere studiata.

Psicologia della PNL

La PNL ( programmazione neurolinguistica ) è considerata un campo di conoscenza indipendente, vengono considerate la struttura dell'esperienza individuale di una persona, le sue strategie mentali e reazioni comportamentali, la copia e l'insegnamento di strategie di successo. Questa direzione si basa su vari principi che supportano la convinzione che il cambiamento sia qualcosa di inevitabile.

La PNL è una tendenza moderna nella psicologia pratica. Il metodo ebbe origine negli Stati Uniti negli anni settanta del ventesimo secolo e assorbì esclusivamente il meglio dei vari metodi di psicologia pratica.

La PNL, oltre alla risposta comportamentale degli individui , influisce anche sui metodi di funzionamento mentale, da cui dipendono tutti i risultati umani. Modellando i processi di pensiero, l'emergere di sentimenti, credenze e il loro sviluppo, la direzione descritta considera tutti i componenti dell'esperienza umana. Tuttavia, prima di tutto, le tecniche di PNL sono volte a migliorare i processi di interazione comunicativa. È definito come un modo per identificare e creare una strategia per il successo, la capacità di trasformare la risposta comportamentale e la personalità del soggetto in modo tale che si trasformi in una persona di successo.

La PNL nella psicologia pratica è caratterizzata da una connessione con varie aree popolari, come la psicoanalisi , la gestalt, il percorso razionale, la socionica, l'analisi transazionale (transazionale).

Le caratteristiche principali di questa direzione includono quanto segue. Il metodo è applicabile in aree completamente diverse, dalla psicoterapia al commercio.

In ogni campo di applicazione, la PNL, prima di tutto, modella l'abilità, studiando a fondo il comportamento di individui già di successo. Questo metodo non è praticamente interessato all'esperienza personale passata del cliente, dal momento che non cerca le ragioni del suo passato, ma studia il modo di percepire, sulla base del quale costruisce il presente e il futuro. Innanzitutto, il metodo si concentra sul cambiamento, non sulla spiegazione. Cioè, non c'è dubbio sul "perché", c'è solo una domanda sul "come".

La PNL è interessata alle teorie solo nella misura in cui è necessario per la pratica, sottolineando che tali teorie non sono una verità indiscutibile per lui, ma solo modelli funzionanti. Innanzitutto, la PNL è una tecnologia basata su un approccio strumentale piuttosto che su un valore.

L'assistenza della PNL non mira a risolvere i problemi dell'essere o della ricostruzione della società. Il metodo non impone a una persona come vivere correttamente. Vengono effettuati corsi di formazione sulla PNL, la formazione tecnica ci consente di riformulare il problema di una persona in compiti che aiutano a risolvere, tagliando solo le opzioni non rispettose dell'ambiente.

La PNL generalmente nega una cosa come "la persona giusta". In altre parole, non esiste un comportamento "giusto" o orientamenti di valore "giusto". Esiste solo una risposta comportamentale più o meno adatta al contesto. E il compito è quello di fornire all'individuo l'opportunità di scegliere il più adatto (efficace, ecologico, vero, economico).

Il fondamento di questa direzione è l'eterna convinzione che sono possibili trasformazioni del proprio stato. Inoltre, tutte le tecniche di PNL sono respinte da azioni consapevoli che portano a risultati inconsci. Spesso, la persona stessa è il creatore di restrizioni personali, che osserva con piacere. Le persone stabiliscono confini chiari per le proprie vite, basate su idee, principi, paure soggettive.

L'aiuto della PNL ha nel suo arsenale una serie di strategie adeguate e strumenti accettabili per ampliare i limiti personali e apportare modifiche al successo. Inoltre, le strategie e gli strumenti della PNL sono così utilitari da poter essere facilmente applicati in qualsiasi ambito della vita. Ad esempio, le tecniche della psicologia della PNL nelle relazioni ti consentono di suscitare simpatia e leggero amore nell'oggetto che ti piace.

Oggi sono state sviluppate molte tecniche volte a stabilire relazioni interpersonali felici, migliorando le capacità comunicative. Con il loro aiuto, puoi sedurre una persona che ti piace, trovare il vero amore. A tal fine, sono stati sviluppati anche corsi di formazione sulla PNL: insegnare la tecnica per suscitare interesse da parte del sesso opposto è particolarmente popolare oggi.

Il principio principale della PNL per l'amore in una relazione è il seguente: la vita personale di un individuo umano dipende esclusivamente da se stesso. È una persona che è l'autore delle sue relazioni amorose. Solo lui decide se la sua relazione si trasformerà in una commedia o in un dramma.

Tutti i problemi delle relazioni di genere sono il contenuto del subconscio delle persone e le loro esperienze passate. Dopotutto, ogni individuo dalla nascita riceve molti atteggiamenti, molti dei quali sono completamente sbagliati. Tali atteggiamenti sono saldamente radicati nella testa e sono una sorta di guida all'azione.

Il metodo di convinzione della PNL, precedentemente risolto nel subconscio, facilmente riprogrammato per il meglio.

Tecniche di PNL

Prima di tutto, la PNL nella psicologia pratica è un sistema di tecniche altamente efficaci volte ad aiutare a raggiungere gli obiettivi. Questi sono modi per insegnare alle persone come usare il cervello. I seguaci del metodo descritto distinguono diverse tecniche di base utilizzate nella PNL, in particolare l'ancoraggio, le strategie linguistiche, il rimodellamento, le tecniche NLP di amore, lo swing e i messaggi inseriti.

La tecnica più famosa della PNL è l'ancoraggio, basato sulla programmazione del riflesso condizionato, chiamato "ancoraggio". I riflessi condizionati possono verificarsi da soli. Ad esempio, quando si ascolta la stessa melodia in un determinato momento dell'esperienza, l'individuo sviluppa un riflesso.

La PNL consente di sviluppare il riflesso condizionato desiderato - per creare un'ancora. Tali ancore possono essere positive o negative. Per fissare un determinato momento della vita, è necessario mettere un "ancoraggio" su di esso. Consolidarlo nella coscienza, una risorsa che consente di associare un individuo a ciò che vuole ricordare. Varie immagini, musica, canzoni e persino odori possono diventare una tale risorsa.

La tecnica dell'altalena è considerata la più universale. Anche un laico può usarlo. È stato creato con l'obiettivo di cambiare la posizione di vita o il ruolo scelto da una persona. Questa tecnica consiste in due rappresentazioni, una delle quali ha una connessione con l'associazione e corrisponde a un tipo di suono, immagine visiva, sensazione derivante dalla situazione o un'abitudine di cui l'individuo vuole liberarsi. Un'altra visione è una condizione che un individuo vuole avere invece di un'abitudine. Ad esempio, una persona vuole sbarazzarsi della dipendenza da tabacco. Deve presentare un'immagine o una sensazione associata direttamente al processo del fumo. Quindi immagina la seconda foto o la sensazione che vuole ottenere invece della sua cattiva abitudine. Quindi puoi iniziare a praticare la tecnica stessa. La prima immagine dovrebbe essere presentata come un'immagine grande su uno schermo grande. Può essere una mano con una sigaretta serrata al suo interno, che raggiunge le labbra. Quindi è necessario presentare la seconda immagine sotto forma di una piccola immagine scura e metterla accanto alla prima. Ad esempio, una felice immagine di un uomo senza sigaretta. Successivamente, è necessario scambiare rapidamente le immagini. La prima immagine dovrebbe svanire e diminuire di dimensioni davanti all'occhio della mente, e la seconda dovrebbe crescere e diventare più luminosa. Queste manipolazioni mentali devono essere fatte rapidamente e contemporaneamente. Quindi devi guardare il risultato, dopo di che devi cancellare mentalmente entrambe le immagini. Tali azioni dovrebbero essere ripetute per 15 volte e per verificare come i cambiamenti si riflettono sulla persona stessa.

Le tecniche di PNL sono amore. Questa tecnica viene anche utilizzata attivamente nei pickup. Un individuo che possiede conoscenza e possiede questa tecnica può facilmente interessare un oggetto che gli piace, e anche così da non sospettare nulla di male. Molto spesso, i pickup praticanti usano le seguenti tecniche: ancoraggio, battute, "Il ragazzo distruttore", usato quando una ragazza ha un partner, ipnosi PNL (tecniche verbali dell'ipnosi di Erickson). Nelle tecniche per l'amore o la seduzione, vengono utilizzate azioni manipolative.

Le ragazze, quando sedotte, preferiscono la tecnica della "tripla elica", il cui creatore è Erickson, e consiste nell'introdurre l'oggetto che ti piace in uno stato di trance. Ad esempio, una ragazza racconta una storia, poi si interrompe bruscamente con un'altra storia, quindi questa storia si interrompe nel terzo. E quando l'oggetto non si aspetta, la ragazza finisce la seconda e la prima storia. Poiché il cervello ricorda l'inizio e la fine della storia, il mezzo deve essere usato per varie manipolazioni.

Le tecniche di gestione o manipolazione delle persone della Psicologia della PNL sono le più popolari. Inoltre, vengono utilizzati per modificare gli atteggiamenti e le credenze delle persone, le opinioni su vari eventi, nonché per trasformare le reazioni comportamentali familiari. Tra le tecniche manipolative, le più popolari sono: "chiedere di più", adulazione. Parafrasando parole e altri.

L'essenza della tecnica del "chiedere di più" è chiedere all'individuo molto più di quanto sia necessario nella realtà. Puoi anche essere chiesto di fare qualcosa di strano. Naturalmente, una persona rifiuterà, ma dopo un certo lasso di tempo si può chiedere ciò che è realmente necessario.

La psicologia di gestione in questo caso consiste nell'inconveniente del soggetto a causa di un fallimento. Inoltre, la seconda richiesta, rispetto alla precedente, apparirà insignificante ai suoi occhi.

Il famoso psicologo D. Carnegie ha sostenuto che le persone dovrebbero essere affrontate per nome, in quanto ciò conferma il loro significato personale. Dopotutto, per ogni individuo non c'è niente di più piacevole del suono del proprio nome, poiché è una vera conferma del fatto dell'esistenza di una persona. Pertanto, chiamando il nome di tutti e confermando così la sua importanza, una persona riceve in cambio un accordo e un rispetto. La situazione è anche con titoli, vari gradi e stati sociali. Ad esempio, se chiami una persona come un amico, presto inizierà a provare sentimenti amichevoli nei confronti dell'individuo che si rivolge a lui in quel modo.

La tecnica "adulazione" consiste nell'evocare simpatia con l'aiuto di complimenti e parole piacevoli. Tuttavia, bisogna fare attenzione quando si pratica. In effetti, se l'interlocutore sente, allora un'ondata di negatività volerà verso lusinghiero. Pertanto, è sempre necessario tenere conto delle caratteristiche caratterologiche dell'interlocutore e scegliere la situazione giusta.

La psicologia della gestione della PNL delle persone qui consiste nel fatto che ciascuno dei comunicatori si sente a proprio agio in uno stato di armonia cognitiva, quando l'influenza esterna conferma i pensieri e i sentimenti dell'individuo.

Trucchi NLP

Le tecniche di PNL sono considerate accessibili a tutti. Contribuiscono a migliorare la comunicazione, cambiando le reazioni comportamentali e il successo in vari campi.

Tecniche NLP per ogni giorno. Molti hanno visto un film d'animazione per bambini chiamato "Toddler and Carlson" e probabilmente ricordano il momento in cui Carlson era sdraiato sul divano e Toddler stava pulendo la casa. Questo frammento simboleggia l'apparente ingiustizia. Ma Carlson, senza accorgersene, offre al bambino di fare una pausa, perché è stanco e gli fa il caffè. Da un lato, il bambino dovrebbe essere infastidito da tale impudenza. Tuttavia, va e fa il caffè. Dopotutto, il suo cervello si rese conto che senza fare il caffè non ci sarebbero stati cambiamenti. La frase di Carlson consisteva in frammenti. Il primo conteneva una proposta per fare una pausa e il secondo conteneva caffè. Pertanto, il cervello del bambino ha percepito le informazioni come segue: "se voglio fare una pausa, allora dovrei preparare il caffè Carlson".

Per raggiungere il tuo obiettivo, mentre parli con una persona, quando costruisci una proposta, devi dare all'inizio ciò di cui l'interlocutore ha bisogno. Spesso questa tecnica viene utilizzata nelle pubblicità. Al ragazzo piaceva la ragazza sconosciuta e voleva prendere il suo numero di telefono, ma si preoccupa che la bellezza possa rifiutare. Al fine di evitare un "incendio", devi andare dal tuo prescelto e pronunciare la seguente frase: "Posso chiedere al mio amico di venire da te domani a metà giornata al fine di scoprire il tuo numero di telefono in modo che io possa chiamarti" . Obomlev da uno "scenario" così complesso degli eventi di domani, nella maggior parte dei casi, la ragazza scriverà immediatamente un numero di telefono.

Nella situazione descritta, opera il principio di uno scenario complesso creato intenzionalmente per uno sconosciuto. La ragazza immaginò, dopo aver sentito che in effetti domani una persona sconosciuta sarebbe venuta a lavorare per lei e le avrebbe chiesto un numero di telefono. Avendo presentato tutta questa complessità, è più facile per lei soddisfare immediatamente la richiesta al fine di evitare conseguenze.

Ci sono alcune parole che, quando sentono parlare di se stesse, le persone, nella maggior parte dei casi, tendono a fare ciò che gli dicono. Queste parole includono: ogni volta, ancora, sempre, costantemente, ecc. L'uso di queste parole in una conversazione aiuterà a risolvere rapidamente i problemi di attualità esattamente come necessario.

Puoi anche ottenere il risultato desiderato in una conversazione ripetendo parzialmente la fine delle frasi dell'interlocutore. In altre parole, è necessario ripetere la fine della frase dell'interlocutore con l'aggiunta della propria dichiarazione, a seguito della quale il partner della conversazione percepirà la frase dell'avversario come propria, a causa del fatto che utilizza un frammento della frase che ha detto. Tutte le proposte che iniziano con le parole: cara, per favore sii gentile, per favore, ecc., Contribuiranno sicuramente ad ottenere il risultato desiderato nel dialogo.
Inoltre, spesso nelle conversazioni, viene utilizzata una tecnica, che consiste nell'evidenziazione vocale della parola desiderata. Cioè, è necessario dire la parola principale in modo più chiaro e più forte. Ciò consente di distrarre l'interlocutore dall'importante e di fargli prestare attenzione alla parola evidenziata. Quando qualcosa è piacevole nella conversazione di un avversario, un sorriso appare sul suo viso, devi provare a toccarlo in quel momento. Un tale tocco sarà una specie di ancora.

Psicologia della PNL in una relazione. Per migliorare la relazione tra i sessi, è stata sviluppata un'intera strategia comportamentale, chiamata tecnica "più stretta - ulteriore". Consiste nell'alternarsi delle relazioni: le relazioni strette e calde sono sostituite da relazioni distaccate e fredde con note di indifferenza. Nella fase "più vicina", la ragazza si prende cura, mostra affetto, accetta felicemente le riunioni, nella fase "successiva" - mostra disattenzione, ha freddo nelle comunicazioni e non ha tempo libero per le riunioni. Nella prima fase, il partner gode, gode della sua produzione, si diverte con orgoglio, nella seconda fase, appare perplesso, un po 'di risentimento e l'interesse cresce. Il palcoscenico “più lontano” si risveglia nel mezzo istinto forte, dimenticato dall'inutilità: un cacciatore e un conquistatore. Nel secondo stadio, non è necessario ripetere la riproduzione. È necessario distinguere la freddezza dal comportamento dell'offeso è incomprensibile rispetto alla ragazza che ha deciso di giocare il silenzio. Tali azioni possono alienare solo un uomo.

La fase "ulteriore" funziona in modo più efficiente se è stata preceduta da una fase affascinante e appassionata "più vicina". Questa tecnica funziona a condizione che un uomo mostri un interesse espresso per una ragazza. Si raccomanda di mettere in pratica il palcoscenico “più lontano” subito dopo la prima intimità, dopo aver assicurato al prescelto che era al suo meglio e in generale super, ma le stelle nel cielo si sono unite in modo che abbia urgentemente bisogno di correre a casa, perché si sono accumulate molte cose molto importanti. Dopodiché, la fase “più vicina” può essere avviata solo quando il prescelto ha fatto le cose per ottenere il favore e l'attenzione della giovane donna. Il primo ad iniziare il movimento di riavvicinamento è severamente proibito, l'uomo non lo apprezzerà. Dopo aver stabilito relazioni strette, puoi attivare la modalità "più vicina" in qualsiasi momento, senza dimenticare le fasi preventive "più".
Notando che l'interesse dell'amato è leggermente sbiadito, devi attivare immediatamente la modalità "successiva" e trascorrere il tempo libero su te stesso, sulla persona amata, sugli incontri con gli amici, sullo sviluppo personale, ecc.

Un'altra tecnica di PNL per l'amore in una relazione è considerata "messa a punto". La sua essenza è imitare i gesti, le espressioni facciali, la posizione del corpo e persino il ritmo del discorso di un partner. In altre parole, devi diventare una specie di "specchio" di quello scelto. Questa tecnica aiuta a rafforzare la fiducia dell'interlocutore e conquistarlo, alleviare l'aggressività e la calma. Spesso, una tale tecnica è praticata dai truffatori che attirano denaro da cittadini creduloni. La sperimentazione con la "messa a punto" dovrebbe essere eseguita con attenzione. Dal momento che, imitando il comportamento di un uomo con eccessivo zelo, si può ottenere la reazione opposta. Il partner può concludere che viene semplicemente vittima di bullismo o scherno. Pertanto, i gesti, le espressioni facciali, le posizioni del corpo non devono essere copiati alla cieca, ma per catturare la direzione del movimento. Ad esempio, un eletto ha gettato le mani dietro la testa, una donna dovrebbe raddrizzare i suoi colpi o spazzolare un ricciolo che le è caduto sul viso, mettere il piede sul piede, il suo partner può incrociare le gambe nelle caviglie, ecc. L'unica cosa che dovrebbe essere ripetuta immediatamente è un sorriso. Inoltre, è necessario prestare attenzione al modo di parlare del partner. Per notare se si interrompe nella conversazione, il suo discorso è veloce o leggermente rallentato. Il proprio stile di narrazione dovrebbe essere adattato al ritmo di quello scelto.

La PNL per ogni giorno non può causare danni a un individuo che pratica la sua tecnica, poiché utilizza esclusivamente il potenziale interno del corpo.

Regole PNL

Oggi ci sono molte regole di PNL, ma si possono distinguere alcune di queste, su cui si basano tutte le altre disposizioni di questa metodologia.
La prima regola incoraggia gli individui a prestare attenzione a tutti i componenti delle manifestazioni del proprio stato e ambiente interni. Tali componenti includono immagini visive, suoni, informazioni cinestesiche, gustative e olfattive. Poiché il corpo e la coscienza del soggetto sono un sistema integrale, i cui componenti non sono in grado di funzionare separatamente. Pertanto, spesso l'applicazione del metodo descritto è mirata specificamente all'interazione fisica con l'individuo e all'espressione dei propri sentimenti con l'aiuto dei movimenti del corpo. Comprendere il significato di ciascuna delle manifestazioni, è abbastanza semplice esaminare gli angoli più nascosti della coscienza dell'individuo.
La seconda regola dice che tutta l'esperienza della vita umana è fissa nel sistema nervoso strutturato. L'approccio giusto ti consente di estrarre facilmente questa esperienza dal profondo del subconscio e usarla per raggiungere i tuoi obiettivi.

La terza regola afferma che ogni soggetto nelle persone intorno a lui vede solo quelle qualità che esistono in se stesso. Cioè, se un individuo individua una dignità in un collega, allora può essere sicuro che una qualità simile è inerente a se stesso, semplicemente non si è ancora manifestata. Lo stesso vale per i tratti negativi. Se una persona non è intrinsecamente maleducata, non incolperà mai l'interlocutore per questo.

La quarta regola afferma che la scelta di essere un re o il suo sposo in questo mondo dipende esclusivamente dalla persona stessa. Dopotutto, ogni soggetto umano è un demiurgo del proprio destino.

La regola più importante della PNL è l'affermazione "una mappa non è un territorio", che significa quanto segue. Non ci sono verità irremovibili. Tutto sta cambiando. Il tempo passerà e verranno tracciati nuovi percorsi sulla mappa, così come gli atteggiamenti della persona cambieranno. La trasformazione della conoscenza e delle credenze è un modo naturale per il progressivo sviluppo di una personalità. L'ossificazione delle viste porta solo alla regressione e spesso al degrado. Tutta la PNL è costruita sulla convinzione che gli individui abbiano un enorme potenziale interno, che quasi mai usano. Oltre alle regole sopra descritte, ogni tecnica ha i suoi postulati specifici.

L'ipnosi della PNL impone regole e metodi propri di trattamento verbale. Il suo compito principale è creare le condizioni ottimali per l'attivazione del potenziale inconscio del corpo al fine di risolvere autonomamente il problema o superare la malattia. Pertanto, i requisiti per questa tecnica saranno diversi. Pratica ampiamente l'uso di varie tecniche vocali, suggerimenti indiretti e strategie per l'influenza non verbale. L'ipnosi nelle sue varie manifestazioni si verifica nella vita quotidiana della gente comune. Ogni giorno, comunicando tra loro, cercano di influenzarsi a vicenda, determinando per l'avversario il modello di comportamento desiderato. Pertanto, l'ipnosi della PNL può essere considerata una carta vincente, una manica persa, un'arma applicabile in quasi tutte le situazioni quotidiane. Inoltre, l'ipnosi è una grande opportunità per superare se stessi, le paure, cambiare gli stereotipi, migliorarsi. Puoi superare te stesso solo riprogrammando. Cioè, per programmare la tua coscienza, per instillare in te stesso l'opinione opposta per tutto ciò che è negativo, e anche per sviluppare la posizione di vita più efficace, una prospettiva confortevole sulla visione del mondo e una strategia efficace per l'essere.

La persuasione della PNL eliminerà dalla vita tutto ciò che è superfluo che interferisce con la vita, alleggerendo gli stereotipi che sono stati diligentemente ispirati dalla società nel corso degli anni e liberi da fobie e incertezza. Il modo migliore per influenzare la comunicazione interpersonale e il genere è la persuasione della PNL.

Riassumendo, si dovrebbe concludere che la PNL non è una scienza, ma piuttosto una pratica. Questo è un intero complesso di modelli, modelli, competenze e tecnologie che ci consentono di pensare e agire in modo efficace in questo mondo. Il suo scopo è quello di portare benefici a coloro che lo praticano, espandere i confini della scelta, fornire il maggior numero possibile di comportamenti.

I seguaci della PNL sono convinti che possedere un solo modo di fare qualcosa sia la mancanza di scelta in quanto tale. Due modi già pongono un dilemma individuale. Si ritiene che avere una scelta significhi essere in grado di utilizzare almeno tre decisioni o approcci. Pertanto, in qualsiasi interazione, la situazione sarà controllata da chi è caratterizzato da una maggiore flessibilità nel comportamento.