La programmazione neurolinguistica è un'area specifica di psicologia pratica e psicoterapia, basata sul processo di copia dei tipi di comportamento verbali e non verbali consci o inconsci di soggetti che hanno raggiunto una certa area di successo. Neuro è un modo di pensare umano, visione del mondo, stereotipi che sono sorti a seguito del contatto con l'ambiente e la società. I seguaci della programmazione neurolinguistica sono convinti che la chiave del successo aziendale, in primo luogo, sia nell'individuo stesso, e lo studio del modo di pensare consente di scoprire le risorse interne dell'individuo. La linguistica rappresenta il linguaggio dell'uomo, cioè è parte integrante dell'esistenza umana. Inizialmente, le persone non pensano all'importanza del linguaggio nell'ambiente sociale. Imparare a comprendere le strutture linguistiche e gestire le costruzioni linguistiche gioca un ruolo chiave nel mondo moderno, in cui la capacità di interazione comunicativa è sempre più apprezzata.

La programmazione è la comprensione che un individuo gestisce la propria vita attraverso strategie simili a un computer che utilizza programmi speciali per raggiungere i suoi obiettivi. Comprendendo le strategie attraverso le quali i soggetti regolano la propria vita, forniscono una scelta per se stessi: continuare ad agire o cercare di sviluppare il loro potenziale ed efficacia personale. In sostanza, il metodo di programmazione neurolinguistica è lo studio della propria attività mentale, reazioni comportamentali e potenziale del linguaggio, con cui una persona può costruire un intero insieme di strategie efficaci che facilitino il processo decisionale, costruendo relazioni, nuovi inizi e risultati, gestendo gruppi di individui, creando armonia nella loro esistenza. Un uomo in tutto ciò che non commette, usa strategie. Tuttavia, più spesso, tali strategie vivono al di fuori della sua mente. Spesso, i soggetti semplicemente non si rendono conto del perché agiscono in questo modo, e non altrimenti.

Tecniche di programmazione linguistica neurale

I fondatori della programmazione neurolinguistica sono R. Bandler, D. Grinder e M. Erickson. Inizialmente, la programmazione neurolinguistica umana (PNL) veniva utilizzata in psichiatria per sbarazzarsi di varie paure e fobie, alleviare lo stress , superare tutti i tipi di difficoltà quotidiane e aumentare la fiducia nel proprio potenziale. Durante lo sviluppo, quest'area ha acquisito sempre più nuovi follower che hanno portato qualcosa di nuovo e aperto altre aree di applicazione della programmazione neurolinguistica. Inoltre, la tecnica descritta ha assorbito gli efficaci psicotecnici utilizzati nella vita reale.

Il trattamento con la programmazione neurolinguistica è diventato molto diffuso oggi. Questa tecnica, tuttavia, come la maggior parte delle altre informazioni, può essere utilizzata a beneficio di se stessi e dell'ambiente o a detrimento. Se l'applicazione di questa direzione sarà benefica o dannosa dipende dallo scopo dell'uso, da chi pratica la metodologia e come. Pertanto, è sempre necessario assumersi la responsabilità delle conseguenze dell'applicazione di qualsiasi tecnica di programmazione neurolinguistica a se stessi.

Gli aspetti negativi dell'uso della psicotecnica descritta possono essere rintracciati nella pubblicità moderna. Tutta la propaganda pubblicitaria si basa sui metodi della programmazione neurolinguistica. A prima vista, non c'è niente di sbagliato in questo. Tuttavia, esiste un "ma" significativo.

Le tecniche per la programmazione neurolinguistica utilizzate a fini pubblicitari si basano sull'elusione di una barriera cosciente logica e sul confronto di un individuo durante la decisione di acquistare un prodotto. Ogni soggetto percepisce e padroneggia le informazioni provenienti dal mondo circostante, non le stesse. Tali canali di percezione sono anche chiamati modalità o sistemi rappresentativi. Spesso nella letteratura che descrive varie tecniche di programmazione neurolinguistica, ci sono tre canali di percezione, vale a dire visivo o visivo, uditivo o uditivo, sensoriale o cinetico.

Per i visualisti, le immagini visive, i colori e i dipinti sono importanti. Nel loro discorso, puoi spesso sentire le seguenti parole: "vedi", "vago", "scuro", "luminoso", ecc. La maggior parte della popolazione forte è visualista.

Il gruppo di auditori include la maggior parte dei bellissimi femmine. I revisori pensano con immagini e suoni uditivi e nelle conversazioni usano spesso le seguenti parole: "sentire", "forte", "armonico", "rumoroso", "suono", ecc.

Il pensiero del tipo cinestetico di individui si basa su sensazioni, tocchi, esperienze interne, che sono espressi con parole come: “sentire”, “morbido”, “sentire”, “toccare”, “caldo”, “liscio”, ecc.

Deve essere chiaro che se un individuo è consapevole solo di uno dei suddetti canali di percezione, allora spesso tutte le sue paure e sofferenze si accumulano in un altro canale di percezione. Ad esempio, quando un soggetto cinestetico usa raramente il canale di percezione visiva, le immagini che gli vengono presentate saranno estremamente intimidatorie. Evita inconsciamente di usare questo sistema per la propria protezione. Con l'aiuto delle modalità, puoi migliorare l'umore e il benessere generale.

La tecnologia della programmazione neurolinguistica ti consente di migliorare la psiche umana, cambiare il suo atteggiamento verso eventi negativi o situazioni tragiche che si sono verificati in precedenza nella vita, per aprire e curare ferite emotive passate che impediscono a un individuo di godersi la vita.

Inoltre, la programmazione neurolinguistica contribuisce a:

- ottenere il controllo delle proprie paure e fobie;

- un cambiamento nell'atteggiamento nei confronti della vita;

- aumentare l'autostima e la fiducia nel proprio potenziale;

- comprensione e definizione degli obiettivi strategici per il prossimo futuro, nonché piani a lungo termine;

- rafforzamento o formazione delle capacità comunicative con la società;

- costruire relazioni sane e durature con l'ambiente;

- sbloccare il potenziale e il suo uso efficace.

Ogni situazione è modellata in un certo modo. Di seguito è la formazione di un evento usando la gelosia come esempio. Ogni fenomeno viene percepito in sequenza attraverso tre canali (di un sistema rappresentativo). Innanzitutto, si verifica la percezione visiva, quindi la fase uditiva, finale - l'emergere del sentimento. Cioè, ogni evento può essere rappresentato sotto forma della seguente formula: B → A → K. Quindi, nella fase iniziale, un individuo geloso presenta scene di tradimento del suo partner, cioè la visualizzazione avviene. E più luminosa è la fantasia, più chiare saranno le immagini. Nella fase successiva, lo zelante inizia a sentire le parole affettuose del baro, oh e sospira, cioè viene eseguito un audio. Il terzo stadio è caratterizzato dall'emergere di un diretto senso di gelosia. In altre parole, una specifica situazione negativa si presenta nella testa del geloso. La regolarità descritta è caratteristica di tutti gli eventi.

Con l'aiuto della programmazione neurolinguistica, puoi apportare modifiche alla catena di eventi che contribuiscono alla cessazione del danno alla tua psiche. Pertanto, nella fase iniziale, viene eseguita la visualizzazione di momenti spiacevoli per il soggetto, che può essere inverosimile o reale.

La programmazione neurolinguistica prevede l'intervento nel processo del secondo stadio. È necessario immaginare che tutte le immagini visive di azioni sorte nella fase iniziale siano eseguite su qualsiasi melodia stupida e divertente, le grida divertenti di qualcuno. Di conseguenza, nella terza fase, apparirà una sensazione completamente diversa invece della gelosia.

Il metodo di programmazione neurolinguistica, così come altri tipi di psicoterapia, hanno una serie di limitazioni. Non è consigliabile, prima di tutto, applicare la programmazione neurolinguistica in politica, poiché la maggior parte delle tecnologie manipolative sono ben note nella comunità politica e un tentativo di usarle rivela immediatamente i veri motivi. Se una persona si è prefissata l'obiettivo di fare una carriera nella sfera legislativa, applicando quindi le tecniche di programmazione neurolinguistica, incontrerà un completo disprezzo e un'ulteriore espulsione, o con una risposta così maliziosa e intenzionale.

In secondo luogo, i metodi di quest'area non sono utilizzati nel "grande" business, per i motivi sopra indicati. In terzo luogo, la tecnologia in questo settore non è raccomandata per l'uso legale.

Nelle varie fasi della formazione di questa direzione, gli aderenti alla programmazione hanno cercato di darle la definizione più accurata.

La programmazione neurolinguistica è:

- una scienza che studia e comprende con i codici del cervello;

- analisi e riproduzione del comportamento umano perfetto;

- un modello basato sulla comprensione degli standard di interazione comunicativa e degli stereotipi dell'attività mentale;

- Apprendimento e metodologia per la creazione delle tecniche necessarie;

- tecnologia per copiare il comportamento umano;

- una serie di tecniche, il cui criterio di valore è considerato la loro efficacia.

Le tecniche di programmazione linguistica neurale sono utilizzate per migliorare la propria vita e i tratti caratteriali delle persone, migliorare le relazioni, la crescita della carriera, l'implementazione professionale, ecc.

La programmazione neurolinguistica umana è utilizzata nelle seguenti aree. Inizialmente, la principale area di applicazione della programmazione era l'interazione comunicativa degli individui. Secondo il concetto di questa direzione, l'esperienza umana consiste nelle loro sensazioni e caratteristiche.

Nella teoria della programmazione neurolinguistica, non ci sono confini chiari del conoscibile. Inoltre, si ritiene che sia meglio studiare l'esperienza dei soggetti umani rispetto a qualsiasi altra cosa. Di conseguenza, sono nate diverse aree di applicazione della programmazione: fobie, immersione nella trance, gestione del dolore, formazione del personale, ricerca di esperienze spirituali, studio delle reazioni comportamentali dei soggetti, miglioramento delle capacità comunicative, copia del comportamento di alcuni personaggi famosi per comprendere il modello comportamentale in determinate situazioni.

La tecnologia di programmazione neurolinguistica prevede l'uso di molti esercizi diversi, ad esempio un esercizio chiamato "Alleggerisci il film". Consiste nel seguente. Ogni individuo nella vita ha avuto momenti negativi impressi nella sua memoria sotto forma di un'immagine chiara. Tali ricordi hanno un effetto devastante sugli umani. Per sbarazzartene, devi eliminare ogni volta un'immagine negativa dalla tua memoria per renderla sempre più chiara fino a quando l'immagine scompare.

La tecnica descritta può essere utilizzata e viceversa. Ad esempio, una persona ha dimenticato una parte importante degli eventi che deve essere ripristinata. A tal fine, si raccomanda, presentando l'evento, di esagerare ogni volta sempre di più, cioè di rendere l'immagine più scura. In questo caso, frammenti dimenticati "strisciano" dal subconscio. Pertanto, l'individuo ottiene l'accesso all'immagine in cui alcuni dei suoi elementi sono stati persi da lui.

Un altro potente e popolare esercizio di programmazione neurolinguistica si chiama Venti anni dopo. Per ridurre l'intensità dell'esperienza, si raccomanda di immaginare un evento spiacevole, o luogo, di una persona come sarà tutto vent'anni dopo.

Il trattamento con la programmazione neurolinguistica è più spesso usato per l'alcolismo e per l'eliminazione delle fobie. Il momento cruciale di questa direzione è il raggiungimento del rapporto (cioè l'instaurazione di relazioni di fiducia), che è necessario per rafforzare la fiducia in se stessi, costruire empatia, compassione, empatia e migliorare le capacità comunicative. Il rapporto può essere stabilito simulando le reazioni comportamentali di altre persone, vale a dire copiando gesti, posture, espressioni facciali, sguardi, intonazione, ritmo del linguaggio e frequenza respiratoria.

I sostenitori di questa direzione usano il rapporto per facilitare i contatti con l'ambiente sociale. I movimenti oculari, le opinioni delle persone forniscono dati significativi agli interlocutori, contenenti informazioni sulle preferenze dell'individuo per ricevere informazioni attraverso l'udito o la sensazione, visivamente.

Uno dei metodi per cambiare gli atteggiamenti è un presupposto basato sul fatto che corrispondono alla realtà. Il trainer dà l'installazione o chiede allo studente di condurre in modo "come se" il risultato fosse già reale o inevitabile. I preset, ampiamente utilizzati nella programmazione umana, contengono la convinzione che tutti i comportamenti siano sempre caratterizzati dalla presenza di obiettivi positivi (consapevoli o meno) ed è la scelta ottimale valida per un determinato periodo. Un risultato indesiderabile è il feedback, non il fallimento. Un risultato negativo è la possibilità di agire in modo diverso alla prossima opportunità. Dal momento che le singole persone hanno tutto il potenziale interno necessario.

La psicologia della programmazione neurolinguistica consiste nel modificare lo stato interno, l'atteggiamento nei confronti di una situazione problematica o un comportamento inaccettabile al fine di ottenere i risultati necessari.

Le tecniche di programmazione neurolinguistica contengono la ricerca di motivi alla base di una risposta comportamentale indesiderata e la formazione di altri modi per raggiungere obiettivi simili.

Nella programmazione neurolinguistica, il motivo associato a uno stato emotivo o uno stato fisiologico specifico è chiamato "ancora". Per sviluppare "ancore", cercano di provocare un umore creativo positivo, che è associato a qualsiasi semplice motivatore (stimolo), ad esempio, con un tocco o un gesto. Successivamente, tale "ancoraggio" può essere utilizzato per creare lo stato desiderato, se necessario.

Pertanto, la psicologia della programmazione neurolinguistica è di aiutare l'individuo nell'autorealizzazione. Questa direzione promuove l'acquisizione di un controllo efficace sui propri pensieri, sentimenti e comportamenti, consente di migliorare le capacità comunicative, trasformare atteggiamenti inutili e reagire in modo più plastico agli eventi. Questa direzione aiuta a realizzare la motivazione individuale, formare atteggiamenti più positivi, determinare obiettivi strategici, rivelare pienamente il proprio potenziale, raggiungere il successo nella vita.

La programmazione neurolinguistica ha lo scopo di studiare il funzionamento dell'individuo e offre meccanismi per comprendere l'esperienza e il comportamento di programmazione. Viene utilizzato durante consultazioni terapeutiche, sport, arti dello spettacolo, aree pubblicitarie e commerciali, per migliorare le prospettive e ottimizzare i risultati.

Esempi di programmazione neurolinguistica

Oggi questa direzione ha trovato ampia applicazione in varie sfere della vita umana. L'efficacia delle tecniche è confermata dal lavoro di venditori e manager in tutto il mondo. In precedenza, i manager si concentravano sulla qualità e sulla quantità di lavoro svolto dal personale. Oggi, la capacità di stabilire contatti e mantenere relazioni armoniose nella squadra viene alla ribalta, dai quadri ai semplici subordinati. Poiché gli indicatori di profitto dipendono dalla cultura aziendale, la sua competitività dipende dal lavoro coordinato all'interno dell'azienda. Nelle realtà del mercato moderno, le capacità di programmazione neurolinguistica sono estremamente rilevanti e piuttosto importanti.

Oggi, la caratteristica più preziosa di un manager di successo è la capacità di lavorare con un team, che deve essere costantemente migliorata migliorando le capacità di comunicazione. Un buon leader dovrebbe sempre ricordare elementi manageriali importanti come la capacità di influenzare le masse, in particolare il personale, la capacità di motivare per raggiungere i risultati prefissati. In questo non è l'ultimo valore ha il carisma interiore della persona guida, il suo fascino.

I capi della nuova generazione comprendono che la quantità di conoscenza del comportamento dei propri dipendenti influenza direttamente la creazione di un linguaggio comune con il team.

Le tecniche offerte dalla PNL sono spesso utilizzate per raggiungere nuove prospettive di sviluppo del business, aumentare le vendite e attrarre clienti e investitori.

La programmazione neurolinguistica è in grado di creare fondamentalmente "nuovi" manager in grado di gestire con competenza il personale e l'organizzazione nel suo complesso, interagire con potenziali clienti e consumatori di servizi.

L'applicazione di questa direzione negli affari è dovuta alle sue tecnologie, che contribuiscono a una raccolta più completa e accurata delle informazioni e alla sua gestione della qualità, apportando cambiamenti molto rapidi nel funzionamento mentale delle persone.

Le tecniche di programmazione linguistica neurale sono più spesso utilizzate nel settore delle vendite di beni e servizi. Per l'efficienza delle vendite, è necessario rispettare due parametri: qualità e livello. Il livello è la quantità di tutti i servizi o beni acquistati e la qualità è il volume di ogni particolare acquisizione. Il livello delle vendite è facilmente aumentato con l'aiuto di una società pubblicitaria. E i tecnici di questa direzione sono in grado di aumentare l'efficacia dell'azienda pubblicitaria.

Nella pubblicità, le tecnologie di programmazione sono spesso utilizzate per risolvere tali problemi: determinare il pubblico, utilizzare metodi innovativi per generare direttamente idee pubblicitarie e analizzare l'efficacia di tali idee pubblicitarie.

La definizione di pubblico è l'identificazione di oggetti di attenzione e strategie specifiche di funzionamento mentale inerenti al pubblico di riferimento in questione. Queste azioni ti consentono di creare messaggi adatti a un pubblico specifico.

Regolamentazione dell'umore del cliente, sfida di uno stato di assoluta fiducia, rispetto, interesse sono gli strumenti di quest'area, che possono aumentare significativamente la qualità di tutte le vendite.